2月18日，山東公司召開(kāi)2022年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)工作會(huì)議，旨在聚焦“強(qiáng)基提質(zhì)、效益再提升”主題主線，持續(xù)優(yōu)化區(qū)域布局、聚力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、壓實(shí)管理責(zé)任，落實(shí)“四位一體”壓力傳導(dǎo)機(jī)制，依據(jù)區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀合理分解全年?duì)I銷(xiāo)指標(biāo)，科學(xué)謀劃2022年?duì)I銷(xiāo)工作，打造高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)。
山東公司總經(jīng)理、黨委副書(shū)記郭朋松針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀提出八點(diǎn)要求：一是調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，重點(diǎn)跟蹤核心關(guān)系、核心人物，重點(diǎn)關(guān)注公投項(xiàng)目，想方設(shè)法做高端客戶，確保項(xiàng)目盡快落地。二是聘請(qǐng)有社會(huì)資源關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，快速充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)精兵強(qiáng)將闖市場(chǎng)。三是營(yíng)銷(xiāo)人員要制定詳細(xì)的能力提升和對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)計(jì)劃并嚴(yán)格實(shí)施，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)能力。四是注重提升誠(chéng)信分，及時(shí)錄入四庫(kù)一平臺(tái)，增強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)實(shí)力。五是重新規(guī)范標(biāo)前評(píng)審，避免發(fā)生失誤，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)月度例會(huì)增加本月標(biāo)后分析環(huán)節(jié)，促總結(jié)強(qiáng)提升。六是合理控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，招待費(fèi)用設(shè)置相應(yīng)審批流程。七是強(qiáng)化考核淘汰，通過(guò)月度、季度考核的形式，對(duì)連續(xù)兩次考核不合格人員進(jìn)行淘汰或轉(zhuǎn)崗。八是嚴(yán)把合同品質(zhì)，做到“十不接”底線不放松。
山東公司黨委書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記、工會(huì)主席、副總經(jīng)理劉金奎對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工作提出“三個(gè)關(guān)鍵和四個(gè)支撐”：三個(gè)關(guān)鍵即，面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作要有超人的能力、堅(jiān)定的信心，避免少走彎路；要緊貼實(shí)戰(zhàn)練兵，強(qiáng)化公投能力，塑強(qiáng)團(tuán)隊(duì)實(shí)力；要結(jié)合山東公司實(shí)際情況細(xì)化體系制度，并貫徹實(shí)行各項(xiàng)文件要求。四個(gè)支撐即，強(qiáng)化一主兩翼的區(qū)域支撐，重點(diǎn)發(fā)展屬地區(qū)域；強(qiáng)化天津區(qū)域支撐，主動(dòng)加壓、自我?jiàn)^進(jìn)；強(qiáng)化濟(jì)南總部支撐，打好“家門(mén)口”市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)；強(qiáng)化市場(chǎng)平臺(tái)支撐，增強(qiáng)誠(chéng)信分、四庫(kù)一平臺(tái)等基礎(chǔ)實(shí)力。
山東公司黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理郭孔松針對(duì)下步工作提出八點(diǎn)建議：一是抓大抓急、強(qiáng)化支撐，全力推動(dòng)項(xiàng)目中標(biāo)落地。二是強(qiáng)調(diào)目標(biāo)導(dǎo)向、業(yè)績(jī)導(dǎo)向，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法要再優(yōu)化，為引入高端人才及團(tuán)隊(duì)做好鋪墊。三是多渠道補(bǔ)充人員，在人員素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力上不斷提升、持續(xù)發(fā)力。四是進(jìn)一步充實(shí)和完善區(qū)域設(shè)定，成立區(qū)域?qū)嶓w辦事處，固定辦公地點(diǎn)。五是提升合同品質(zhì)，深思應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法策略，做強(qiáng)二三次經(jīng)營(yíng)。六是掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式方法，對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)精髓，找差距、補(bǔ)短板、提質(zhì)效。七是投融類(lèi)項(xiàng)目要從嚴(yán)審核、謹(jǐn)慎對(duì)接，規(guī)避不確定性和潛在風(fēng)險(xiǎn)。八是嚴(yán)守規(guī)矩、廉潔自律，忠誠(chéng)于企、敢于擔(dān)當(dāng), 切實(shí)做到慎初、慎獨(dú)、慎微、慎友，自覺(jué)樹(shù)立廉潔好形象。
山東公司黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理?xiàng)詈Ａ玲槍?duì)營(yíng)銷(xiāo)工作提出四點(diǎn)建議：一是充分認(rèn)清現(xiàn)有壓力，針對(duì)指標(biāo)制定合理方案計(jì)劃，預(yù)留充足時(shí)間應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。二是修內(nèi)功、補(bǔ)短板，在老帶新快速提升個(gè)人能力的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)個(gè)人作戰(zhàn)和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力雙提升。三是緊盯核心區(qū)域、客戶、人脈，由點(diǎn)及面、精準(zhǔn)施策、扎根做實(shí)。四是以公投項(xiàng)目為主，深入了解各區(qū)域公投規(guī)則的相關(guān)要求。
會(huì)上，山東公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)宣貫2022年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃，各營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域負(fù)責(zé)人圍繞2022年?duì)I銷(xiāo)工作思路、營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃、重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目、重點(diǎn)資源搭建計(jì)劃、人才引入及區(qū)域人員結(jié)構(gòu)搭建等方面匯報(bào)工作，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)與各區(qū)域負(fù)責(zé)人簽訂營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任書(shū)。
山東公司助理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)各部門(mén)部長(zhǎng)及營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)全體人員參加會(huì)議。
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